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给你个机会,你想买玻璃嘛,经常换的那一种哦

文章出处:人气:-发表时间:2019-07-28 10:37:00【

给你一个机会,你想买玻璃嘛,经常换的那种哦。在销售过程中,我们经常遇到这些问题:

1.你家产品太贵了

2XX家比你家便宜多了,XX家才什么价格。

3.不用说了,就说这价格你卖不卖。

这些问题实在是太常见了,绝大多数客户最关心的是产品价格,其实我们自己在生活中买东西都想便宜一点,这是一种正常的消费心理。但是,同时我们经常听到一个事实,那最便宜的产品往往不能得到最好的效果。


有一次我给客人打电话,,客户大概是这样说的:你们这个玻璃太贵了吧。我看别家的才XX一平方。然后,我还没来得及和他说,他就直接把电话挂断了。确实,也许您能找到更便宜的。但是,质量呢,品质呢,售后呢?您想要便宜的,我们也可以用低端的材料,底端的工艺给您做出来,但是我们不会这样做,我们做的不是一锤子买卖,一分钱,一分货,这是有他的道理的。

其实货比三家是再正常不过的了,不过,货比里面除了价格,还有质量,售后的。在意价格,只是在你买的时候,在整个产品的使用期间,你只会在意这个产品的质量,


难道您不同意投资比原来的计划稍微多一点,也不要投资比应该投资的少一点吗?您知道,使用次级品,最终的结果,您会付出了更大的代价,节约了眼前,反而损失了更多。

保时捷很贵,路虎也很贵,但是开的人越来越多。而桑塔纳很便宜,但越来越多的人都会淘汰它。诺基亚很便宜,苹果手机很贵,但是,使用苹果的人却增加了,它变成了世界第一值钱的公司,诺基亚却已倒闭了。为什么?因为客人买的不仅仅是价格,更重要的是价值。

所以今天,购买一件产品,不是很便宜而卖得好,而是产品的价值大于价格而卖得好!世界上没有花最少的钱就能得到最好的产品这种事儿,因为这是金钱的真理。


我不能给您最低的价格,我只能给您最高的质量;我愿意为价格解释一阵子,也不愿意为质量道歉一辈子!我不愿为了追求短期的利润,出卖我们的未来。我们努力是为了得到许多顾客的认可和追随,这就是我们不断前行的最大的动力!

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